O que faz um Promotor de Vendas Especializado
Profissionais exercendo a profissão de Promotor de Vendas Especializado planejam atividades de vendas especializadas e de demonstração de produtos. Realizam seus trabalhos através de visitas a clientes, onde apresentam e demonstram seus produtos, esclarecem dúvidas e acompanham o pós-venda. Contatam áreas internas da empresa, sugerem políticas de vendas e de promoção de produtos e participam de eventos.
Algumas das principais funções da profissão
- Calcular custo do produto;
- Assessorar os vendedores na venda;
- Discriminar tipos de produtos;
- Requisitar assistência técnica;
- Tomar decisões;
- Priorizar pedidos e/ou ações para clientes especiais;
- Requisitar material de consumo;
- Participar de feiras relacionadas a área;
- Integrar novos funcionários;
- Filtrar informações para melhorar serviços;
- Demonstrar capacidade de escuta atenta (saber ouvir);
- Identificar necessidades do cliente;
- Apresentar proposta ao cliente;
- Estabelecer prazos de entrega dos produtos;
- Fornecer amostras;
- Esclarecer dados técnicos do produto ao cliente;
- Demonstrar criatividade;
- Demonstrar características e benefícios do produto;
- Requisitar material de divulgação;
- Trabalhar em equipe;
- Sugerir melhorias ao processo promocional e comercial;
- Demonstrar senso ético;
- Treinar novos funcionários;
- Comunicar aos clientes alterações nos produtos e/ou serviços;
- Demonstrar confiança;
- Verificar opiniões do cliente;
- Controlar vendas efetuadas;
- Cumprir cotas de venda do produto;
- Participar de palestras relacionadas a área;
- Explicar formas de pagamento;
- Demonstrar capacidade de negociação;
- Definir estratégia de marketing;
- Requisitar troca de produtos;
- Verificar prazo de entrega dos produtos;
- Expor produtos em locais definidos pela empresa;
- Participar de reuniões;
- Demonstrar capacidade de persuasão;
- Visitar área industrial da empresa;
- Controlar questionário de pesquisa de satisfação do cliente;
- Participar de lançamento de novos produtos;
- Participar de treinamento de técnica de venda;
- Convidar clientes para lançamento de produtos;
- Trabalhar sob pressão;
- Demonstrar senso de organização;
- Receber indicação de futuros clientes;
- Demonstrar flexibilidade;
- Prever vendas;
- Dar retorno das sugestões ao cliente;
- Consultar publicações técnicas;
- Atender solicitação de clientes;
- Participar de cursos de aperfeiçoamento;
- Demonstrar capacidade de gerenciar tempo;
- Elaborar relatórios e estatísticas;
- Pesquisar ações dos concorrentes;
- Esclarecer dúvidas do pedido;
- Auxiliar na escolha dos produtos;
- Demonstrar resiliência;
- Contornar situações adversas;
- Encaminhar cliente para cadastro;
- Informar ao superior resultados de vendas;
- Demonstrar habilidade de comunicação verbal;
- Comunicar as transações realizadas;
- Demonstrar capacidade de liderança;
- Discutir estratégias com o superior;
Onde o Promotor de Vendas Especializado pode trabalhar
Especialistas em promoção de produtos e vendas trabalham em empresas do comércio varejista e atacadista, e/ou em indústrias e/ou nos serviços, como assalariados ou prestando serviços para as mesmas, como autônomos. O trabalho é exercido presencialmente ou à distância, de forma individual, sem supervisão, em ambientes fechados, com deslocamentos constantes no trânsito e em horários irregulares. Podem trabalhar sob pressão de metas de venda, o que pode ocasionar estresse.
Como trabalhar de Promotor de Vendas Especializado
Para o exercício dessas ocupações requer-se conhecimentos especializados da área de atuação, escolaridade de nível médio, acompanhada de cursos e treinamentos de até duzentas horas. No caso do propagandista de produtos farmacêuticos, devido a tendências de exigência de mercado, é desejável formação superior em áeras como saúde ou negócios.
Quanto ganha um Promotor de Vendas Especializado
O Promotor de Vendas Especializado tem um salário inicial de R$ 1.184,10 podendo chegar a R$ 2.415,52 dependendo da empresa e do tempo de experiência do profissional na área, sendo que R$ 1.500,00 é a média salarial da profissão em todo Brasil.
O piso salarial médio do cargo fica em torno de R$ 1.531,23 de acordo com instrumentos coletivos registrados por sindicatos da categoria na plataforma Mediador - Sistema de Negociações Coletivas de Trabalho da Subsecretaria de Relações do Trabalho - SRT (acordos coletivos, convenções coletivas e dissídios que citam Promotor de Vendas Especializado).
Qual a jornada de trabalho do Promotor de Vendas Especializado
O Promotor de Vendas Especializado trabalha em média 41 horas por semana (205 por mês) no mercado de trabalho do Brasil.