O que faz um Diretor Comercial
Profissionais exercendo a profissão de Diretor Comercial atuam na definição do planejamento estratégico da empresa, definem e executam plano de marketing e vendas, gerem a qualidade da venda. Participam da definição de políticas de recursos humanos. Comunicam-se primordialmente para disseminar informações ao público de interesse da empresa.
Algumas das principais funções da profissão
- Demonstrar respeito a chefes e subordinados;
- Implementar planos de marketing e vendas;
- Tomar decisões;
- Analisar viabilidade econômica;
- Contribuir na elaboração de descrição de cargos;
- Estimular processo de comunicação;
- Promover treinamento e desenvolvimento da equipe;
- Gerenciar custos e prazos logísticos;
- Validar métodos;
- Identificar novos fornecedores e prestadores de serviço;
- Utilizar tecnologia da informação;
- Redigir relatórios;
- Trabalhar com responsabilidade social;
- Manipular tendência de mercado;
- Orientar planejamento da produção;
- Fazer exposições na mídia;
- Minimizar rupturas de vendas;
- Promover inovação;
- Participar da definição de políticas ambientais, sociais e de segurança e higiene do trabalho;
- Mostrar coerência;
- Prospectar tendências tecnológicas, de produtos e modismos;
- Mostrar criatividade;
- Expor ideias em público;
- Realizar ações preventivas e corretivas;
- Delegar responsabilidades;
- Transformar dados em informação;
- Fixar metas de vendas (objetivos e prazos);
- Promover rastreabilidade do produto;
- Instituir metodologia de trabalho;
- Acompanhar utilização dos recursos humanos, materiais e financeiros;
- Promover campanhas internas de conscientização;
- Disseminar informações ao público de interesse da empresa;
- Verificar cumprimento dos prazos de cobrança;
- Trabalhar com ética;
- Atuar na definição de linhas de produto;
- Mostrar versatilidade;
- Fazer cumprir política comercial da empresa;
- Demonstrar visão de futuro;
- Motivar equipe;
- Definir perfil de qualificação do pessoal;
- Prospectar formadores de opinião;
- Elaborar plano de contingência;
- Monitorar rentabilidade de produtos e clientes;
- Fomentar pesquisa e desenvolvimento de tendências de mercado consumidor;
- Dimensionar recursos;
- Dialogar com públicos de interesse da empresa;
- Avaliar exequibilidade de projetos;
- Trabalhar em equipe;
- Mostrar otimismo;
- Acompanhar indicadores de venda (volume de vendas, cumprimento de prazos);
- Diagnosticar necessidade de treinamento e desenvolvimento de pessoal;
- Zelar pela apresentação pessoal;
- Avaliar resultados (negócios e processos);
- Demonstrar capacidade de liderança;
- Aprovar contratação de terceiros;
- Definir metas de venda com grupo gestor (quantidade e prazo);
- Revisar plano de marketing e vendas;
- Aprovar normas e instruções;
- Definir plano de investimento com grupo gestor;
- Especificar recursos humanos, materiais e financeiros (orçamento);
- Gerenciar salários, promoções, admissões e demissões;
- Definir metas e padrões de qualidade;
- Avaliar desempenho da equipe;
- Desenvolver sistemáticas de monitoração do trabalho;
- Gerir pós-venda;
- Analisar plano de marketing e vendas;
- Implantar novas metodologias de trabalho;
- Avaliar nível de satisfação da equipe;
- Focalizar na busca de resultados;
- Administrar conflitos;
- Aproveitar oportunidades;
Onde o Diretor Comercial pode trabalhar
Diretores de comercialização e marketing xercem funções de direção comercial e de marketing em empresas das mais diversas atividades econômicas, geralmente de médio e grande portes. São assalariados, com carteira assinada, atuam de forma cooperativa, sem supervisão, em ambientes fechados e em período diurno. Podem trabalhar sob pressão, levando-os à situação de estresse.
Como trabalhar de Diretor Comercial
Para o exercício dessas ocupações requer-se ensino superior completo. O exercício pleno das atividades profissionais ocorre entre quatro e cinco anos de experiência na área.
Qual a formação mais comum para a profissão
A formação universitária mais comum para um Diretor Comercial é a formação em Administração para entrar e atuar no mercado de trabalho atual.
Quanto ganha um Diretor Comercial
O Diretor Comercial tem um salário inicial de R$ 1.849,00 podendo chegar a R$ 39.986,09 dependendo da empresa e do tempo de experiência do profissional na área, sendo que R$ 8.000,00 é a média salarial da profissão em todo Brasil.
O piso salarial médio do cargo fica em torno de R$ 15.763,51 de acordo com instrumentos coletivos registrados por sindicatos da categoria na plataforma Mediador - Sistema de Negociações Coletivas de Trabalho da Subsecretaria de Relações do Trabalho - SRT (acordos coletivos, convenções coletivas e dissídios que citam Diretor Comercial).
Qual a jornada de trabalho do Diretor Comercial
O Diretor Comercial trabalha em média 42 horas por semana (210 por mês) no mercado de trabalho do Brasil.