O que faz um Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira
Profissionais exercendo a profissão de Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira dirigem as atividades de intermediação financeira, aprovando operações, participando dos comitês de decisão, definindo políticas e diretrizes e estabelecendo estratégias operacionais. Desenvolvem produtos e serviços, dirigem equipes, controlam o desenvolvimento das operações financeiras, assegurando que sejam realizadas dentro das normas ditadas pelos órgãos reguladores, como também pelas políticas de controle interno da instituição, comunicam-se oralmente e por escrito.
Algumas das principais funções da profissão
- Opinar em decisões macroeconômicas (taxas, tendências);
- Monitorar qualidade e evolução do portfólio de crédito;
- Avaliar capacidade de pagamento de clientes;
- Submeter propostas de crédito a instâncias superiores;
- Analisar relatórios de tendências;
- Definir segmentos de mercado;
- Visitar clientes;
- Avaliar concorrentes e fornecedores de clientes;
- Avaliar desempenho;
- Identificar segmentos de mercado;
- Entrevistar candidatos à gerência;
- Transferir pessoal;
- Controlar tramitação de dossiê de cliente;
- Avaliar riscos das operações;
- Estabelecer regras de segregação de funções;
- Opinar sobre políticas de créditos e investimentos;
- Apresentar propostas ao comitê de crédito;
- Classificar níveis de riscos;
- Consultar meios de comunicação;
- Identificar principais áreas de risco;
- Desenvolver estratégias de aumento de base de clientes;
- Demonstrar habilidade interpessoal;
- Definir campanhas de incentivo à produção;
- Divulgar aprovação de operações financeiras;
- Representar a instituição em fóruns;
- Participar de seminários e eventos;
- Identificar mercados potenciais para instalação de agências;
- Monitorar desempenho de produtos e serviços;
- Demonstrar fluência verbal;
- Identificar necessidades de inovações e melhoria de produtos e serviços;
- Exercer liderança;
- Avaliar qualidade dos ativos de clientes;
- Avaliar propostas de crédito;
- Opinar acerca de informações sobre movimentações suspeitas;
- Monitorar implantação de mecanismos de controle;
- Demonstrar transparência nas ações;
- Corrigir desvios;
- Conceder bonificações;
- Adaptar-se a situações adversas;
- Demonstrar habilidade de negociação;
- Planejar campanhas de incentivo para as equipes;
- Preparar relatórios;
- Determinar público alvo;
- Tomar decisões;
- Identificar necessidades de campanhas para captação de recursos;
- Analisar situação política, interna e externa;
- Cumprir normas e legislação;
- Demonstrar sensibilidade a riscos;
- Avaliar rentabilidade da captação de recursos;
- Promover pessoal;
- Avaliar ramos de atividades de clientes;
- Orientar equipes;
- Identificar conflitos de interesses;
- Participar da análise de dossiê de clientes;
- Acompanhar avaliação de atendimento;
- Criar instrumentos de avaliação de riscos;
- Antecipar-se às tendências de mercado;
- Demonstrar poder de persuasão;
- Fixar metas;
- Homologar novos produtos;
- Dispensar gerentes;
- Dimensionar equipes para atendimento;
- Demonstrar disciplina;
- Programar preparação da equipe;
- Decidir tipos de garantias;
- Demonstrar segurança;
- Assessorar gerentes no relacionamento com clientes;
- Demonstrar criatividade;
- Divulgar decisões dos comitês;
- Adequar operações às necessidades dos clientes;
- Avaliar rentabilidade das operações de crédito;
- Definir políticas de alçadas para agências;
- Acompanhar fidelização de clientes;
- Estabelecer linhas para financiamentos de importação e exportação;
- Divulgar estratégias, políticas e procedimentos;
- Conduzir reuniões;
- Treinar equipes;
- Homologar rotinas operacionais;
- Divulgar metas;
- Definir necessidades de novos produtos;
- Definir características de garantias contratuais;
- Demonstrar comprometimento;
- Analisar mercado financeiro nacional e internacional;
- Estabelecer estratégias de segurança e controle de riscos;
- Apontar deficiências;
- Identificar situações adversas à instituição;
- Demonstrar agilidade;
- Avaliar relatórios de inspeção de clientes;
- Monitorar operacionalização de produtos e serviços;
- Ministrar palestras;
- Estabelecer estratégias de atuação (atacado e varejo);
- Estabelecer ponto de retorno;
Onde o Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira pode trabalhar
Diretores de operações de serviços em instituição de intermediação financeira exercem suas funções em empresas e instituições de atividades financeiras e auxiliares da intermediação financeira. Desenvolvem suas atividades em equipe, sob supervisão ocasional, em ambiente fechado, no período diurno. Podem estar sujeitos a trabalhar sob pressão, levando-os à situação de estresse.
Como trabalhar de Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira
Essas ocupações são exercidas por pessoas com escolaridade de ensino superior, sendo desejável cursos de especialização em finanças. O desempenho pleno das funções ocorre após o período de cinco anos de experiência profissional.
Qual a formação mais comum para a profissão
A formação universitária mais comum para um Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira é a formação em Administração e/ou Comércio Exterior para entrar e atuar no mercado de trabalho atual.
Quanto ganha um Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira
O Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira tem um salário inicial de R$ 2.766,23 podendo chegar a R$ 36.817,52 dependendo da empresa e do tempo de experiência do profissional na área, sendo que R$ 13.000,00 é a média salarial da profissão em todo Brasil.
O piso salarial médio do cargo fica em torno de R$ 16.016,88 de acordo com instrumentos coletivos registrados por sindicatos da categoria na plataforma Mediador - Sistema de Negociações Coletivas de Trabalho da Subsecretaria de Relações do Trabalho - SRT (acordos coletivos, convenções coletivas e dissídios que citam Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira).
Qual a jornada de trabalho do Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira
O Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira trabalha em média 43 horas por semana (215 por mês) no mercado de trabalho do Brasil.