O que faz um Gerente Comercial
Profissionais exercendo a profissão de Gerente Comercial elaboram planos estratégicos das áreas de comercialização, marketing e comunicação para empresas agroindustriais, industriais, de comercialização e serviços em geral, implementam atividades e coordenam sua execução, assessoram a diretoria e setores da empresa. Na área de atuação, gerenciam recursos humanos, administram recursos materiais e financeiros e promovem condições de segurança, saúde, preservação ambiental e qualidade. Atuam no processo de decisão politica, participam da formulação de políticas públicas, elaboram e estabelecem estratégias de relações governamentais, analisam os riscos regulatórios ou normativos e defendem os interesses dos representados.
Algumas das principais funções da profissão
- Identificar necessidade de contratação de pessoal;
- Implementar campanhas institucionais e publicitárias;
- Monitorar a execução de serviços de terceiros;
- Planejar eventos (feiras, convenções, congressos, seminários);
- Gerenciar remanejamentos;
- Coordenar serviços de atendimento a clientes;
- Redigir comunicados, requisitos, normas e/ou procedimentos;
- Demonstrar capacidade de negociação;
- Realizar ações para ampliação de participação no mercado;
- Assistir clientes nas atividades de comercialização e marketing;
- Pesquisar mercado;
- Identificar necessidade de recursos;
- Monitorar contratos;
- Criar programas e ações de fidelização de clientes;
- Entrevistar candidatos;
- Delegar atribuições;
- Demonstrar capacidade de raciocínio analítico;
- Demonstrar habilidades comunicativas;
- Demonstrar capacidade de relacionamento interpessoal;
- Planejar racionalização do uso de recursos;
- Negociar com clientes;
- Planejar campanhas publicitárias;
- Demonstrar capacidade de organização;
- Dar suporte na elaboração do plano estratégico da organização;
- Contratar serviços de terceiros;
- Revisar planos;
- Realizar eventos (feiras, convenções, congressos, seminários);
- Negociar condições e prioridades de projetos;
- Atender a auditoria interna e externa;
- Examinar currículos;
- Elaborar orçamentos;
- Implementar serviços de atendimento a clientes;
- Demonstrar visão sistêmica;
- Elaborar relatórios;
- Definir perfis profissionais;
- Pensar estrategicamente;
- Acompanhar atuação da concorrência;
- Representar empresa publicamente;
- Liderar pessoas;
- Estabelecer política comercial;
- Estabelecer metas e indicadores de desempenho;
- Formular plano de incentivos;
- Gerir nível de satisfação do cliente;
- Promover condições de segurança, saúde, meio ambiente e qualidade;
- Trabalhar em equipe;
- Detectar necessidades de capacitação profissional;
- Avaliar nível de satisfação da equipe;
- Dar suporte na elaboração das metas orçamentárias;
- Cobrar resultados da equipe;
- Demonstrar capacidade de síntese;
- Realizar campanhas de vendas;
- Demonstrar capacidade de abstração;
- Gerenciar equipes;
- Administrar orçamentos;
- Otimizar custos e recursos;
- Demonstrar criatividade;
- Listar atividades de cargos / funções;
- Autorizar pagamentos;
- Dimensionar equipe;
- Tomar decisões;
- Captar recursos;
- Saber ouvir;
- Gerir lucratividade;
- Monitorar metas e indicadores de desempenho;
- Agir com empatia;
- Analisar tendências do mercado;
- Monitorar relacionamento com clientes internos e externos;
- Coordenar execução de campanhas publicitárias e promoções;
- Demonstrar flexibilidade;
- Avaliar desempenho;
Onde o Gerente Comercial pode trabalhar
Gerentes de comercialização, marketing e comunicação os cargos dessa família CBO exercem suas atividades na condição de trabalhadores assalariados com carteira assinada. Atuam em equipes de trabalho sob supervisão ocasional, desenvolvem o trabalho em ambientes fechados, em períodos diurnos. Podem atuar sob pressão, levando-os à situação de estresse.
Como trabalhar de Gerente Comercial
Essas ocupações são exercidas por profissionais com escolaridade de nível superior, do ensino regular ou cursos superiores de tecnologia (tecnólogos). O tempo requerido para o exercício pleno das funções é de quatro a cinco anos de experiência profissional.
Quanto ganha um Gerente Comercial
O Gerente Comercial tem um salário inicial de R$ 1.407,48 podendo chegar a R$ 8.372,21 dependendo da empresa e do tempo de experiência do profissional na área, sendo que R$ 2.131,37 é a média salarial da profissão em todo Brasil.
O piso salarial médio do cargo fica em torno de R$ 3.653,88 de acordo com instrumentos coletivos registrados por sindicatos da categoria na plataforma Mediador - Sistema de Negociações Coletivas de Trabalho da Subsecretaria de Relações do Trabalho - SRT (acordos coletivos, convenções coletivas e dissídios que citam Gerente Comercial).
Qual a jornada de trabalho do Gerente Comercial
O Gerente Comercial trabalha em média 43 horas por semana (215 por mês) no mercado de trabalho do Brasil.