O que faz um Gerente de Grandes Contas (Corporate)
Profissionais exercendo a profissão de Gerente de Grandes Contas (Corporate) comercializam produtos e serviços financeiros e desenvolvem propostas de crédito. Gerenciam carteira de clientes e efetivam negócios. Prospectam clientes, exercem ações gerenciais e previnem operações ilegais. Interagem com áreas afins locais e internacionais.
Algumas das principais funções da profissão
- Elaborar propostas;
- Reconhecer pontos fortes e fracos de seus produtos e dos concorrentes;
- Evidenciar capacidade técnica;
- Oferecer produtos e serviços com suas vantagens e benefícios;
- Pesquisar comprometimento financeiro do cliente;
- Analisar desempenho da empresa dentro do setor de atuação;
- Apresentar proposta ao comitê de crédito;
- Monitorar metas;
- Dimensionar linha de crédito (produtos, limites, prazo e garantias);
- "efetuar pós-venda (""follow-up"")";
- Obter informações sobre o mercado financeiro;
- Acompanhar exposição de risco do banco em relação ao cliente;
- Negociar prazo para início de operação;
- Traçar plano de ação em linha com diretrizes nacional e internacional;
- Atuar em eventos (feiras, congressos, palestras, exposições);
- Adequar produtos e serviços ao perfil do cliente;
- Identificar prazos compatíveis com fluxo de caixa do cliente;
- Auxiliar na elaboração de operações estruturadas;
- Buscar consultorias em áreas competentes (tributária, cambial, jurídica, seguros, corretoras);
- Solicitar relatórios especiais para clientes;
- Interagir com setores operacionais;
- Redigir relatórios;
- Estabelecer rede de contatos;
- Participar de reuniões com área econômica do banco;
- Falar em público;
- Assegurar que produtos e serviços sejam entregues com qualidade e dentro do prazo;
- Coletar informações econômico-financeiras da empresa;
- Orientar equipe;
- Entregar demonstração financeira a clientes;
- Consultar jornais e revistas econômicos;
- Relacionar-se com público;
- Identificar perfil do cliente;
- Verificar veracidade das informações de clientes;
- Submeter aprovação de crédito à alçada superior;
- Acompanhar movimentação de contas;
- Evidenciar postura e ética profissional;
- Analisar setor de atuação da empresa;
- Suprir auditoria com informações;
- Demonstrar cultura geral;
- Demonstrar flexibilidade;
- Desenvolver equipe;
- Identificar necessidades do cliente;
- Demonstrar criatividade;
- Agendar visita a clientes;
- Preparar visita a clientes;
- Interagir com áreas de marketing;
- Apresentar a instituição (banco);
- Precificar produtos;
- Demonstrar segurança;
- Executar ordens de movimentação de contas;
- Participar de reuniões com profissionais do mercado financeiro;
- Atualizar cadastro de clientes;
- Expressar-se em idioma estrangeiro (inglês, espanhol);
- Sugerir opções de negócios;
- Atualizar-se profissionalmente;
- Incrementar plano de venda ou de captação;
- Captar recursos para aplicações financeiras;
- Transmitir credibilidade;
- Providenciar documentação para operação;
- Abrir conta;
- Efetuar projeções financeiras;
- Conferir autorização de pessoas para movimentação ou consulta de contas;
- Contatar clientes;
- Definir parâmetros da operação;
- Garantir qualidade dos serviços;
- Analisar riscos e fatores mitigantes de crédito;
- Repassar informações sobre mercado financeiro para clientes;
- Interagir com gerentes do banco em outros países;
- Averiguar procedência de recursos;
- Demonstrar poder de persuasão;
- Visitar clientes;
- Avaliar resultados;
- Agir em conformidade com a legislação em vigor;
Onde o Gerente de Grandes Contas (Corporate) pode trabalhar
Profissionais de comercialização e consultoria de serviços bancários o trabalho é exercido em instituições de intermediação financeira. Os trabalhadores são assalariados, com carteira assinada, e atuam em equipe, sob supervisão permanente. O trabalho é presencial, realizado em ambiente fechado, durante o dia. Trabalham sob pressão, o que pode levá-los a situação de estresse.
Como trabalhar de Gerente de Grandes Contas (Corporate)
O exercício dessas ocupações requer formação de nível superior. O exercício pleno da atividade ocorre após três a quatro anos de experiência profissional.
Qual a formação mais comum para a profissão
A formação universitária mais comum para um Gerente de Grandes Contas (Corporate) é a formação em Administração para entrar e atuar no mercado de trabalho atual.
Quanto ganha um Gerente de Grandes Contas (Corporate)
O Gerente de Grandes Contas (Corporate) tem um salário inicial de R$ 3.405,41 podendo chegar a R$ 19.707,15 dependendo da empresa e do tempo de experiência do profissional na área, sendo que R$ 7.592,92 é a média salarial da profissão em todo Brasil.
O piso salarial médio do cargo fica em torno de R$ 9.489,74 de acordo com instrumentos coletivos registrados por sindicatos da categoria na plataforma Mediador - Sistema de Negociações Coletivas de Trabalho da Subsecretaria de Relações do Trabalho - SRT (acordos coletivos, convenções coletivas e dissídios que citam Gerente de Grandes Contas (Corporate)).
Qual a jornada de trabalho do Gerente de Grandes Contas (Corporate)
O Gerente de Grandes Contas (Corporate) trabalha em média 42 horas por semana (210 por mês) no mercado de trabalho do Brasil.